Inijuan एक ऐसा शब्द है जो एक साल से अधिक समय से इंटरनेट पर लोकप्रिय है। यह क्यों रोल करता है? वे सभी [जीजी] quot;मजबूर [जीजी] उद्धरण हैं, और वे सभी पागल हैं [जीजी] उद्धरण;इनवोल्यूशन [जीजी] उद्धरण; [जीजी] उद्धरण के कारण; मुक्त बाजार प्रतिस्पर्धा [जीजी] उद्धरण;। एक उदाहरण के रूप में पारंपरिक हरित उद्योग शीट को लेते हुए, विभिन्न ब्रांडों के बीच प्रतिस्पर्धा कभी नहीं रुकी। हाल के वर्षों में, यह विशेष रूप से भयंकर रहा है। उत्पादों से लेकर ब्रांडों तक चैनलों तक, विस्तार और आक्रामकता बिना बारूद के बाजार में व्याप्त है। बाजार और उपभोक्ताओं को और अधिक जब्त करने के लिए, हाल के वर्षों में, यह देखना मुश्किल नहीं है कि लगभग सभी प्रसिद्ध बोर्ड ब्रांड अपने उत्पादों को सामग्री से लेकर रंगों तक, सब कुछ सक्रिय रूप से अपडेट कर रहे हैं; और विभिन्न अवधारणाएं शीट्स भी पर्यावरण के अनुकूल शीट्स से लेकर नोवेल नॉन-फॉर्मेल्डिहाइड शीट्स, एंटीबैक्टीरियल शीट्स, स्किन-फ्रेंडली शीट्स आदि तक अंतहीन रूप से उभर रही हैं, जिन्होंने वास्तव में हमारी आंखें खोल दीं। समय की धार के प्रभाव में, इनमें से कुछ ब्रांड आसमान में उड़ गए, कुछ ने चुप्पी साध ली। जो लोग इस युग से बचे हुए हैं, वे परिवर्तनों के अनुकूल होने में सबसे अधिक सक्षम हैं। इस संबंध में, आज, संपादक ने उद्योग में उद्योग के तीन दिग्गजों को चुना: बनी, मोगानशान, और कियानझोउ झोउ अनुसंधान वस्तुओं के रूप में, उत्पाद संचालन, ब्रांड संचालन और चैनल संचालन के तीन पहलुओं से शुरू होकर, उनके विकास मॉडल की तुलना करते हुए, और उनके संबंधित लाभ की खोज।
Tubao, Moganshan, और Millennium Boat सभी बहु-उत्पाद पूर्ण-श्रृंखला संचालन हैं।
उत्पाद संरचना के दृष्टिकोण से, ये तीनों समान हैं। बनी की उत्पाद संरचना दो प्रमुख व्यावसायिक प्रभागों में विभाजित है: सजावटी सामग्री और तैयार घरेलू सामान। सजावटी सामग्री में पैनल, चिपकने वाले, विनियर, शीर्ष मंजिल सहायक सामग्री, हार्डवेयर, आदि शामिल हैं, और तैयार घरेलू सामानों में लकड़ी के दरवाजे, फर्श और पूरे घर का अनुकूलन शामिल है, और स्वतंत्र संचालन हैं। ब्रांड-बनी आसान पैक; Moganshan&उद्धरण लेता है; मानव निर्मित पैनल, लकड़ी के फर्श, तकनीकी लकड़ी, और वार्डरोब (पूरे घर के लिए अनुकूलित)" इसके मुख्य मुख्य व्यवसाय के रूप में; मिलेनियम बोट बुनियादी निर्माण सामग्री और पूरे घर के अनुकूलन के दो कोर के लिए प्रतिबद्ध है। व्यापार खंड में पांच श्रृंखला और चौदह प्रमुख बोर्ड श्रेणियां, हार्डवेयर सहायक उपकरण और फर्श, वार्डरोब, लकड़ी के दरवाजे आदि शामिल हैं।
यह कहा जा सकता है कि तीन उत्पादों की उत्पाद लाइन पैनल से लेकर पूरे घर के अनुकूलन तक है, जो मूल रूप से अपस्ट्रीम और डाउनस्ट्रीम को कवर करती है। हाल के वर्षों में, कॉर्पोरेट राजस्व के लिए पूरे घर के अनुकूलन का अनुपात बढ़ रहा है; लेकिन तुलना के बाद, प्रत्येक के अपने फायदे हैं। डोमेन, अद्वितीय ब्रांड। उदाहरण के लिए, बनी के उत्पादों की व्यापकता अन्य दो उत्पादों की तुलना में बेहतर है। मिलेनियम बोट और मोगनशान में क्रमशः विशेषता बोर्ड, ऑस्पॉन एलएसबी और टेक्नोलॉजिकल वुड हैं। पूरे घर के अनुकूलन के महत्वपूर्ण बाजार में, Moganshan ने 2014 में Zhejiang Yunfeng Moganshan घरेलू उत्पाद कं, लिमिटेड की स्थापना की और नेतृत्व किया। तीनों की तीक्ष्णता और महत्व तुलनीय है। हजार साल की नाव स्वतंत्र हरा और स्वस्थ घर ——बोफेई लुन; और हालांकि बेबी बनी का कोई विशेष ब्रांड नाम नहीं है, इसने एक [जीजी] quot;आसान पोशाक [जीजी] उद्धरण भी लॉन्च किया है; ब्रांड, और दोनों को बाजार की पहचान और कटाई में कुछ फायदे हैं।
तीन कंपनियों की स्थापना के रूप में, वे प्रौद्योगिकी और नवाचार के महत्व को जानते थे, और वे सभी अपने स्वयं के उद्योग-प्रथम बोर्ड अवधारणाओं को पेश करते थे: टुबाओ ने 1993 में प्रांत में लिबास पैनलों के उत्पादन का बीड़ा उठाया था, और कियानझोउ झोउ ने उद्योग का बीड़ा उठाया था। 1999 में पहला प्राथमिकी कोर फाइन। वुडवर्किंग बोर्ड, मिश्रित लकड़ी कोर मल्टी-लेयर बोर्ड, मोगनशान ने 2000 में पहला पर्यावरण के अनुकूल माइक्रो लिबास सजावटी प्लाईवुड (चीन [जीजी] # 39; पहला पर्यावरण के अनुकूल बोर्ड) लॉन्च किया; नई सदी में प्रवेश करने के तुरंत बाद, उन्होंने अपने स्वयं के शोध संस्थान स्थापित किए। , उत्पाद नवाचार के अतिरिक्त मूल्य में सुधार करने के लिए।
कई महत्वपूर्ण मार्केट डिमांड नोड्स में, तीन कैरिज समय की प्रवृत्ति का बारीकी से पालन करते हैं और उद्योग में एक उदाहरण स्थापित करते हैं। पिछले कुछ वर्षों में लोकप्रिय पर्यावरण संरक्षण प्रवृत्ति में, तीन कंपनियों ने क्रमिक रूप से [जीजी] quot;जीवाणुरोधी [जीजी] quot; और [जीजी] उद्धरण;एल्डिहाइड मुक्त [जीजी] उद्धरण; लगभग 14-17 के आसपास, उन्होंने पूरे घर के अनुकूलन उद्योग, आदि में कदम रखा है, और परिवर्तन के लिए उनके प्रयास सभी के लिए स्पष्ट हैं। इसके अलावा, ये तीनों कंपनियां उत्पाद अद्यतन पुनरावृत्तियों में भी बहुत साहसी हैं, हमेशा समय की प्रवृत्ति को ध्यान में रखते हुए और ऐसे उत्पाद विकसित कर रही हैं जो उपभोक्ताओं के लिए अधिक संतोषजनक हों।
ब्रांड पोजिशनिंग के मामले में, ये तीनों कंपनियां मिड-टू-हाई-एंड हैं, और ब्रांड एक्सटेंशन में इन सभी की अपनी हाइलाइट्स और समझ है। Tubao मुख्य रूप से बोर्ड व्यवसाय को मूल के रूप में लेता है, बड़े घरेलू व्यवसाय को दिशा के रूप में लेता है, हरे, स्वास्थ्य, पर्यावरण संरक्षण और लोगों के उन्मुख आवश्यकताओं के आसपास पारिस्थितिक संसाधनों को एकीकृत करता है, और उपभोक्ताओं को व्यापक घरेलू सजावट सेवाएं प्रदान करता है; मोगनशान सर्वोत्तम तकनीक का निर्माण करना चाहता है अग्रणी ग्रीन होम फर्निशिंग कंपनियों का लक्ष्य अभी भी एक बहु-श्रेणी उत्पाद प्रदाता बनना है; मिलेनियम झोउ "हरे और स्वस्थ घर" की अवधारणा पर ध्यान केंद्रित करता है, और "घर" के आसपास हरित आपूर्ति, हरी डिजाइन, हरी स्मार्ट विनिर्माण, हरे उत्पाद, हरे उत्पादों को जोड़ता है सेवा के छह आयाम और हरित दान उद्योग को हरे रंग की वकालत करने में नेतृत्व करते हैं और स्वस्थ जीवन शैली।
ब्रांड प्रचार के संदर्भ में, संपादक व्यक्तिगत रूप से सोचता है कि बेबी बनी और भी बेहतर है।
उद्योग के नेता के रूप में, निजी डोमेन ट्रैफ़िक और युवा ट्रैफ़िक के मामले में बनी तीन ब्रांडों में सबसे परिपक्व है। अब तक, बेबी बनी ने [जीजी] quot;ऑफ़लाइन स्टोर्स + ऑनलाइन निजी डोमेन + नए मीडिया मैट्रिक्स संयोजन [जीजी] quot; का एक पूर्ण नया संचालन मॉडल बनाया है, जो मुख्यधारा के मीडिया, पोर्टल वेबसाइटों को मिलाकर है। , विमान भेदी तोपखाने, शहरी भवन प्रकाश व्यवस्था विज्ञापन और अन्य पारंपरिक तरीके दिखाते हैं। यहां तक कि सबसे ट्रेंडी न्यू मीडिया जैसे लाइव प्रसारण, डॉयिन और शियाओहोंगशु ने भी अच्छा प्रदर्शन किया है।
एक उदाहरण के रूप में इस साल की बनी मिड-ऑटम मून-चाहने वाली परियोजना को लें। शुरुआती एलिवेटर विज्ञापनों से लेकर ऑफ़लाइन आईपी के निर्माण तक, Xiaohongshu मशहूर हस्तियों को जोड़ने और लाइव प्रसारण के आशीर्वाद के लिए, बनी ने पूरी तरह से उपकरणों की एक श्रृंखला को एकीकृत किया है। , ऑनलाइन और ऑफलाइन कई युवाओं का ध्यान आकर्षित करना, और [जीजी] quot;बन्नी बेबी [जीजी] quot; वास्तव में उपभोक्ताओं के बीच भूमि।
Moganshan और Millennium Zhou दोनों ही झेजियांग ब्रांड के हैं। इंटरनेट उद्योग में बड़े हुए शहरों के रूप में, उनके पास ब्रांड प्रचार और संचालन में समान कौशल है। उन्होंने ऑनलाइन लाइव प्रसारण, ऑनलाइन निवेश प्रोत्साहन और बहु-ब्रांड गठबंधन जैसे नए विपणन की खोज की है। फॉर्म, लेकिन इसकी बाजार लोकप्रियता अभी भी बनी से थोड़ी कम है। हालांकि, यह उल्लेखनीय है कि निकट भविष्य में, मोगनशान ने लिस्टिंग की तैयारी के लिए सामग्री प्रस्तुत की, और संबंधित प्रदर्शन डेटा का खुलासा किया गया। यह प्रदर्शन हाल ही में अपेक्षाकृत हार्ड-कोर और अपेक्षाकृत सनसनीखेज होना चाहिए।
वास्तव में, तीन प्रमुख ब्रांडों के विकास के इतिहास को देखते हुए, यह पता लगाना मुश्किल नहीं है कि तीनों ने काफी प्रयास और समायोजन किए हैं।
कॉर्पोरेट प्रतिस्पर्धा की स्थापना से लेकर पारिस्थितिकी तंत्र की स्थापना तक, टुबाओ ने एक सेवा प्रदाता से एक प्लेटफॉर्म ऑपरेटर के रूप में व्यापक उन्नयन हासिल किया है। 2017 में, बाओ बाओबाओ ने आधिकारिक तौर पर स्वास्थ्य सजावट सामग्री संग्रहालय + घर में रहने वाले संग्रहालय मॉडल को खोला है। तब से, अधिग्रहण और निवेश की एक श्रृंखला के माध्यम से, इसने अपस्ट्रीम और डाउनस्ट्रीम को खोल दिया है और कंपनी को एकल श्रेणी (बोर्ड) की दुविधा से मुक्त कर दिया है। 2020 में, Tubao ने स्मार्ट होम के क्षेत्र में प्रवेश करने के लिए 42 मिलियन युआन का निवेश किया, और इसका अग्रगामी लेआउट उद्योग का नेतृत्व कर रहा है।
1995 में अपनी स्थापना से लेकर वर्तमान तक, मोगनशान प्लेट ने एक ओर मोगनशान नाम के स्थान के सहज लाभों का उपयोग किया है, और दूसरी ओर एक अच्छी प्रतिष्ठा बनाने के लिए उच्च गुणवत्ता वाले उत्पादों के उत्पादन पर जोर दिया है। हाल के वर्षों में, मोगनशान ने वर्ड ऑफ माउथ के आधार पर ब्रांड आईपी के निर्माण पर जोर दिया है, सिस्टम [जीजी] # 39; के बहु-परिदृश्य डिजिटल एप्लिकेशन के माध्यम से फ्रंट-एंड सेल्स सिस्टम को लगातार सशक्त बनाया है, और चीनी शिल्प कौशल की भावना को बढ़ाया है। चरम। इसका प्रदर्शन भी उल्लेखनीय है।
दूसरी ओर, मिलेनियम बोट [जीजी] उद्धरण से उत्पाद के स्वास्थ्य प्रदर्शन पर जोर देती है;स्वाभाविक रूप से मिलेनियम बोट [जीजी] उद्धरण; से [जीजी] quot;मिलेनियम बोट, आपको एक हरा-भरा और स्वस्थ घर दे रहा है [जीजी] quot;, और फिर [जीजी] को;एक अच्छा कैबिनेट करें, एक अच्छे बोर्ड का उपयोग करें, बस मिलेनियम बोट [जीजी] उद्धरण का उपयोग करें; [जीजी] उद्धरण, मिलेनियम बोट [जीजी] #39; के ब्रांड स्लोगन ने तीन पुनरावृत्तियों को पूरा किया है। हरी सामग्री के उपयोग से लेकर हार्ड-कोर प्रौद्योगिकी के अनुसंधान और विकास तक, मिलेनियम बोट की उत्पादन लाइन का धीरे-धीरे विस्तार हो रहा है।
चैनल ऑपरेटिंग मॉडल
ऑनलाइन और ऑफलाइन चैनलों पर तीनों का अपना-अपना जोर है।
बनी के ऑनलाइन चैनल Tmall, Taobao और JD.com पर केंद्रित हैं। इसने मार्केटिंग मॉडल जैसे लाइव प्रसारण और डिलीवरी के माध्यम से बिक्री में वृद्धि की है। पिछले कुछ वर्षों में, इसने 100 मिलियन युआन से अधिक की बिक्री हासिल की है, और इस वर्ष 200 मिलियन युआन से अधिक की बिक्री हासिल की है। ; 2019-2020 की सबसे गंभीर रूप से प्रभावित अवधि के दौरान, बनी की ऑनलाइन बिक्री की वृद्धि धीमी होकर 145 मिलियन से 150 मिलियन हो गई है, लेकिन 2020-2021 की महत्वपूर्ण अवधि में, यह 150 मिलियन से बढ़कर 230 मिलियन हो जाएगी, और लाइव प्रसारण महत्वपूर्ण है, पूरे घर के अनुकूलन और अन्य चैनल प्रचार विधियों ने परिणाम प्राप्त किए हैं।
ऑफ़लाइन चैनल मोटे तौर पर भौतिक स्टोर (चेन स्टोर), वितरक, इंजीनियरिंग चैनल, रणनीतिक सहयोग और अन्य चैनलों में विभाजित हैं।
आधिकारिक वेबसाइट, वार्षिक रिपोर्ट और अन्य आंकड़ों के अनुसार, भौतिक दुकानों (चेन स्टोर्स) की संख्या के संदर्भ में, टूबाओ और मोगनशान ने क्रमिक रूप से 3,000 स्टोरों की उपलब्धि हासिल की है, और वर्गीकरण स्पष्ट है। बनी के आंतरिक कर्मचारियों ने पूरे घर के अनुकूलन और आसानी से पहनने वाले विशेष स्टोर को बढ़ाने के लिए दृष्टि और महत्वाकांक्षा को आगे बढ़ाया। और मिलेनियम बोट भौतिक दुकानों के लेआउट में अपने दोस्तों की तरह अच्छा नहीं है; तीनों झेजियांग में स्थित हैं, जो मुख्य रूप से आसपास के पूर्वी चीन में फैल रहा है, और बाजार पूरे देश में फैला हुआ है। जाहिर है, हालांकि यह महामारी से बुरी तरह प्रभावित है, ऑफ़लाइन विशेषता स्टोर चैनल अभी भी पैनल व्यापारियों के लिए मुख्य बिक्री चैनलों में से एक हैं।
बनी, मिलेनियम बोट और मोगनशान वितरकों के समर्थन और प्रशिक्षण पर ध्यान देते हैं। यह ध्यान देने योग्य है कि टुबाओ ने एक बार प्रस्तावित किया था कि कंपनी [जीजी] # 39; की विकास रणनीति को डीलर मॉडल से चेन स्टोर मॉडल में बदलना चाहिए। दोनों के अपने पक्ष और विपक्ष हैं, लेकिन इसमें कोई संदेह नहीं है कि परिवर्तन प्रक्रिया के दौरान, टुबाओ की मताधिकार प्रणाली और विपणन मानक अधिक पूर्ण हो गए हैं।
पैनल निर्माताओं और होम फर्निशिंग कंपनियों द्वारा इंजीनियरिंग चैनल (थोक व्यवसाय) को हमेशा महत्व दिया गया है और इसका समर्थन किया गया है। तीनों सक्रिय रूप से व्यवसाय, रियल एस्टेट, सरकार और अन्य व्यवसाय भी कर रहे हैं। उदाहरण के लिए, मोगनशान ने ग्रीनटाउन ग्रुप, वैंके, एशिया ज़िया, चाइना कंस्ट्रक्शन आठवीं इंजीनियरिंग ब्यूरो, झोंगटियन कंस्ट्रक्शन और शंघाई कंस्ट्रक्शन इंजीनियरिंग ग्रुप जैसी प्रसिद्ध कंपनियों के साथ रणनीतिक सहयोग किया है। . हालांकि, वर्तमान अचल संपत्ति मंदी के तहत, कई रियल एस्टेट कंपनियों जैसे एवरग्रांडे, और राज्य [जीजी] #39; आवास की कीमतों पर नियंत्रण, उद्यमों का विस्तार [जीजी] #39; इंजीनियरिंग चैनल धीमा हो गया है।
कॉर्पोरेट रणनीतिक सहयोग और रणनीतिक निवेश क्रियाएं अक्सर विस्तार और परिवर्तन जैसे विभिन्न विचारों पर आधारित होती हैं। नवाचार के लिए शुरुआती दिनों में, तीनों कंपनियों ने कई विश्वविद्यालयों और अनुसंधान संस्थानों के साथ सहयोग किया; इस साल, पर्यावरण संरक्षण, पूरे घर के अनुकूलन और स्वयं-विधानसभा की प्रवृत्ति का पालन करने के लिए, तीन कंपनियां भी पकड़ने के लिए दौड़ रही हैं। विशिष्ट कंपनियों की स्थापना और उनसे निपटने के लिए अपने स्वयं के ब्रांड लॉन्च करने के अलावा, निवेश और रणनीतिक सहयोग जैसे उपायों को भी अपनाया गया है। तीनों पारंपरिक अर्थों में सभी पैनल विक्रेता हैं। 2014-16 के बाद से, तीनों का शुद्ध लाभ नीचे की ओर रहा है, और पूरे घर के अनुकूलन ने उनके संबंधित राजस्व के लिए जिम्मेदार ठहराया और लगभग 10% का उतार-चढ़ाव किया। Moganshan ने 2019 और 2021 में कई डेकोरेशन कंपनियों के साथ सहयोग किया, Qinzhou Zhou ने 2018 में Shengdu के साथ सहयोग किया और 2020 में Blue City डेकोरेशन के साथ हाथ मिलाया। बदलने के लिए, Tubao ने 2018 की पहली छमाही में नेचर होम फर्निशिंग का अधिग्रहण किया और Qingdao Yufeng Hantang 2019 में वुड कं, लिमिटेड। एक कठिन परिवर्तन से गुजरने के बाद, उनके पूरे घर के अनुकूलन राजस्व में वृद्धि हुई है, और बेबी खरगोश 2020 में तैयार होम फर्निशिंग व्यवसाय के पूरे वर्ष के लिए 1.989 बिलियन युआन का राजस्व प्राप्त करेगा, जब यह 2020 से पहले 10% से कम है, जो साल-दर-साल वृद्धि है। 327.86% की वृद्धि।