होम अनुकूलन कंपनियां मूल्य युद्धों से लड़ती हैं

घर के सामान उद्योग में, "पैकेज" बनाने के लिए कई वस्तुओं को पैक करने का यह एक नया तरीका नहीं है। घर सुधार उद्योग ने इस रणनीति का उपयोग शुरू कर दिया, और अब, पैकेज हवा बहुत अधिक घर सामान श्रेणियों को उड़ा रही है।

कुछ दिन पहले, क्वान आप फर्नीचर कं, लिमिटेड ("क्वान यू फर्नीचर" के रूप में जाना जाता है) भी इस "पैकेज शैली" में शामिल हो गए। समझा जाता है कि 39,800 युआन के पूरे पैकेज का लॉन्च अन्य कंपनियों द्वारा लॉन्च किए गए पैकेजों की तुलना में कम नहीं है।

इससे पहले, Oupai, Gujia, Shangpin Zhaipei और Huawei ने लगातार नए पैकेज लॉन्च किए हैं, जिनकी कीमत 1,000 युआन से लेकर 10,000 युआन तक है। प्रत्येक कंपनी द्वारा लॉन्च किए गए पैकेजों की सामग्री को देखते हुए, "समानता" के साथ संक्षेप में प्रस्तुत करना अतिशयोक्ति नहीं है, जिनमें से अधिकांश अनुकूलित + समाप्त फर्नीचर + नरम सजावट हैं।

यह "पैकेज" हवा मुख्य रूप से पूरे घर के अनुकूलन के क्षेत्र में व्याप्त है। पिछले साल की दूसरी छमाही के बाद से इस साल हवा में काफी इजाफा हुआ है। लेजू फाइनेंस के अधूरे आंकड़ों के मुताबिक इसमें 10 से ज्यादा कंपनियों ने हिस्सा लिया है।

यह न केवल एक मूल्य युद्ध है, बल्कि शायद कच्चे माल के उदय के बाद "एक साथ वार्मिंग" का अधिक है।

2021 के बाद से, होम फर्निशिंग उद्योग न केवल अपस्ट्रीम अचल संपत्ति की मंदी से प्रभावित हुआ है, बल्कि कच्चे माल की बढ़ती कीमतों की वर्तमान स्थिति का भी सामना करना पड़ा है। कंपनी द्वारा लॉन्च किया गया पैकेज कई एकल-आइटम आइटम पैक करता है, पूरे घर के अनुकूलन से लेकर पूरे घर के अनुकूलन तक, जो रसद, परिवहन, श्रम, आदि पर बचत करेगा, और कुछ हद तक लागत को नियंत्रित कर सकता है।

सेट मेनू "थोड़ा अंतर के साथ समान है"

लगभग सभी प्रसिद्ध कस्टम कंपनियां पूरे पैकेज में शामिल हो गई हैं, जिसमें ओपाई, सोफिया, गुजिया और शांगपिन होम डिलीवरी शामिल हैं, और यहां तक कि हुआवेई ने भी भाग लिया है।

जैसा कि उपरोक्त तालिका से देखा जा सकता है, प्रत्येक श्रेणी द्वारा लॉन्च किए गए पैकेजों की सामग्री समान है, उनमें से अधिकांश अनुकूलित + तैयार फर्नीचर + नरम सजावट या घरेलू उत्पाद हैं, और अधिकांश अनुकूलित अलमारियाँ लगभग 10 + या 20 + वर्ग मीटर हैं, सोफे, डाइनिंग टेबल, और कुर्सियों, पृष्ठभूमि की दीवारों, आदि को कवर करते हुए, रसोई अलमारियाँ भेजें, लकड़ी के दरवाजे, स्मार्ट छोटे घरेलू सामान, आदि

कुछ साल पहले, अनुकूलन कंपनियां निजी अनुकूलन का पीछा कर रही थीं, लेकिन पैकेज सामग्री के मामले में मजबूत समानताएं थीं।

कीमत के लिहाज से पैकेज की कीमत ज्यादातर 30,000 युआन के आसपास है। एक प्रतीत होता है कि सरल पूरे घर पैकेज मूल्य युद्धों की एक नई लहर चुपचाप शुरू हो गई है।

प्रासंगिक मीडिया रिपोर्टों के अनुसार, इस साल 315 घर बिक्री संवर्धन सीजन के दौरान, कुछ होम फर्निशिंग कंपनियों के पैकेजों की प्रचार कीमतों में क्रमशः 3,000-20,000 युआन की वृद्धि हुई है, जबकि हुआवेई द्वारा प्रतिनिधित्व किए गए स्मार्ट होम पैकेज की कीमत में लगभग 60,000 युआन की गिरावट आई है। इसके अलावा, लिन के लकड़ी उद्योग ने पहले भी घोषणा की थी कि 29800 पैकेजों को 26800 तक कम कर दिया जाएगा।

पिछले पूरे घर के अनुकूलन की तुलना में, पूरे घर के पैकेज का अंतर तैयार फर्नीचर का एकीकरण है। अनुकूलित कंपनियों द्वारा पूरे पैकेज को बढ़ावा देने के बारे में उद्योग में अलग-अलग राय हैं। कुछ लोगों का कहना है कि यह पारस्परिक रूप से फायदेमंद है, कुछ लोग कहते हैं कि यह प्रवृत्ति का लाभ उठा रहा है, और कुछ लोगों को संदेह है कि यह एक विपणन नौटंकी है। "समाप्त फर्नीचर उद्यमों और अनुकूलित उद्यमों ने एक संतुलन पाया है, और वे केक को एक साथ बड़ा बना सकते हैं, जिसमें दोनों पक्षों के लिए अधिक फायदे हैं। उद्योग के अंदरूनी सूत्रों ने विश्लेषण किया।

कच्चे माल की बढ़ती कीमतों से मजबूर

पिछले साल कच्चे माल की कीमतों में वृद्धि के बाद इस साल कीमतें बढ़ रही हैं।

बड़े घर फर्निशिंग उद्योग के परिप्रेक्ष्य से, निर्माण सामग्री उद्योग में शामिल कच्चे माल मुख्य रूप से स्टील, एल्यूमीनियम मिश्र धातु, कांच, लकड़ी, आदि हैं। इस बार कीमतों में वृद्धि अपेक्षाकृत बड़ी है।

फर्नीचर और घर उद्योग में मुख्य कच्चा माल लकड़ी है। मुख्य रूप से पर्यावरण संरक्षण नीतियों से प्रभावित, लकड़ी की कीमतें भी काफी बढ़ रही हैं। वहीं फर्नीचर और होम फर्निशिंग की प्रोसेसिंग में रॉ मैटेरियल ग्लास प्रॉडक्ट्स भी शामिल होंगे।

कच्चे माल में तेज वृद्धि से उद्यमों की परिचालन लागत में वृद्धि होगी। एक उदाहरण के रूप में कई अनुकूलित होम फर्निशिंग कंपनियों को लेते हुए, OPPEIN, SOFIA, और SHANGPIN होम डिलीवरी की लागत लगातार तीन वर्षों के लिए बढ़ी है।

लागत के परिप्रेक्ष्य से, उद्यमों द्वारा शुरू की गई पैकेज श्रृंखला श्रम लागत, रसद लागत और परिवहन लागत सहित लागत को प्रभावी ढंग से नियंत्रित करने में सक्षम हो सकती है। पैकेज में कई किस्में शामिल हैं, जिन्हें पैक किया जा सकता है और भेज दिया जा सकता है जब उपभोक्ता एक टुकड़ा भेजने के बजाय खरीदते हैं, और रसद लागत में बहुत सारी बचत हो सकती है। इसके अलावा, जब पैक किया जाता है और भेज दिया जाता है, तो परिवहन की संख्या कुछ हद तक कम हो जाती है, जिससे परिवहन खर्चों की बचत होती है।

वर्तमान में, चीन के होम फर्निशिंग उद्योग का बाजार आकार लगभग 4.5 ट्रिलियन युआन है। उद्योग के अनुमानों के अनुसार, घर की निर्माण सामग्री और फर्नीचर उद्योग की रसद लागत आमतौर पर बिक्री के लगभग 20% के लिए जिम्मेदार है। एक एकल उद्यम के दृष्टिकोण से, परिवहन शुल्क उद्यम के लिए काफी खर्च है। 2018 से 2020 तक गुजिया होम फर्निशिंग को एक उदाहरण के रूप में लेते हुए, गुजिया होम फर्निशिंग की परिवहन लागत क्रमशः 121 मिलियन युआन, 179 मिलियन युआन और 391 मिलियन युआन है।

इस दृष्टिकोण से, जब कच्चे माल की कीमत एक तथ्य बन गई है, तो कंपनियों के लिए "पैकेज" के माध्यम से कुछ लागतों को बचाने के लिए यह एक प्रभावी तरीका हो सकता है।

नियंत्रण संभव लागत

बढ़ती परिचालन लागत का कंपनी के सकल लाभ मार्जिन पर असर पड़ा है। लेजू फाइनेंस और इकोनॉमिक्स के आंकड़ों के अनुसार, ओपाई, सोफिया, गोल्ड किचन कैबिनेट्स और गुजिया होम फर्निशिंग सहित कंपनियों के सकल लाभ मार्जिन पिछले तीन वर्षों में विभिन्न डिग्री तक गिर गए हैं।

हालांकि, हाल के वर्षों में, कंपनियों ने लागत को भी कम किया है और दक्षता में वृद्धि की है। विशेष रूप से कच्चे माल की कीमतों में बेकाबू वृद्धि के मामले में, हम श्रम लागत और विनिर्माण खर्चों को नियंत्रित करने के लिए अपनी पूरी कोशिश करते हैं।

यह देखा जा सकता है कि पिछले तीन वर्षों में अनुकूलित होम फर्निशिंग उद्यमों की अधिकांश श्रम लागत "जगह में कदम" रही है, और शांगपिन होम डिलीवरी की श्रम लागत में गिरावट जारी है।

इसके अलावा, अधिकांश कंपनियों की विनिर्माण लागत की वृद्धि भी अपेक्षाकृत धीमी है। 2020 में शांगपिन होम डिलीवरी की मैन्युफैक्चरिंग कॉस्ट काफी बढ़ जाएगी। OPPEI, सोफिया और अन्य कंपनियों की विनिर्माण लागत की वृद्धि दर स्पष्ट नहीं है।

बेकाबू कच्चे माल की लागत के मामले में, श्रम और विनिर्माण लागत को नियंत्रित करना भी प्रभावी ढंग से उद्यम की लाभप्रदता सुनिश्चित करता है। हालांकि सकल लाभ मार्जिन में गिरावट ने उद्यमों के शुद्ध लाभ की विकास दर को प्रभावित किया है, अधिकांश उद्यमों का शुद्ध लाभ अभी भी विकास को बनाए रखता है।

2018 से 2020 तक, उदाहरण के रूप में ओपाई और सोफिया को लेते हुए, ओपाई का शुद्ध लाभ 1.572 बिलियन युआन, 1.839 बिलियन युआन और 2.063 बिलियन युआन था, जो 20.90%, 17.02%, और 12.13% साल-दर-साल था; सोफिया का शुद्ध लाभ 959 मिलियन युआन, 1.077 बिलियन युआन और 1.192 बिलियन युआन था, जो 5.77%, 12.34% और 10.66% साल-दर-साल ऊपर था।